——协会与上海久正精密合金材料有限公司领导访谈摘要

（编者按：会员单位上海久正精密合金材料有限公司是一家专业从事生产经营特殊功能金属材料的民营小微企业。近几年来敢于在特钢领域开发生产高精尖的产品，为客户提供高难度、小批量的精密合金、高温合金、耐蚀合金材料等金属薄带为主的精密冷轧带材，是一家很有发展潜力的企业。为此，协会领导专程采访了公司刘应义董事长兼总经理。现将采访情况摘要如下，供大家学习交流。）

协会：请问刘总什么时候涉足特钢领域？能否介绍上海久正精密合金材料有限公司成立的背景情况？

刘：好的。本人原来是上海钢特研究所（简称上钢所）职工，父亲也是钢研所的老职工，对上钢所有很深的感情。1998年三钢联合，上钢所进入宝钢，由于当时三钢联合时职工有17多万人，实行“一国二制”、分灶吃饭的体制；宝钢追求的是规模化效益，上钢所精密合金多品种、小批量、高难度的丝、管、棒、带上万种产品，由于效益不好，减员分流，许多技术人员（包括高级以上人才）流向社会。2004年后上钢所并入五钢公司（现宝钢特钢公司），上钢所金属功能材料的优势也逐步流失。至今，不少人对上钢所的消失深感惋惜。在这样的背景下，社会上，包括长三角地区许多小炼钢、轧钢、拉丝、钢管厂应运而生。在这样的背景下，2010年，我邀请几个钢研所技术人员自主创业，在宝山注册成立了上海久正精密合金有限公司。经过几年的磨炼和摔打，我们久正公司在特钢行业中结累了一定的经验和生产技术。为了应对特钢行业特殊的竞争，2012年我们久正公司在国家商标局进行了商标注册shjz ，以此提高企业的品牌效益，并希望得到同行促进与指正。

协会：久正公司生产经营有什么特点和优势？

刘：上海久正精密合金有限公司是专业从事特殊功能金属材料的薄带生产、加工、销售为一体的专业企业，以生产热敏双金属薄带为主的精密冷轧带材，同时兼营外协冶炼、热加工等专业生产各类高精度的精密合金、高温合金、耐蚀合金材料以及各种特殊功能材料。

 我们公司有三个特点：首先是秉承了原上海钢研所精密带钢的传统产品，开发生产高精度、多品种、小批量超薄带等产品，赢得了市场用户的认可。第二、公司组建以来吸纳了原上海钢铁研究所许多轧钢高技能人才，并聘请退休老科技人员为顾问，为公司开发新产品、满足用户需求提供了人才与技术保障。第三、公司坚持“质量第一 诚信守约 质优价廉 满足需求 合作共赢”的理念，尤其是特钢市场专业化强，市场幅射面窄，需求特点是多品种，小批量。有些产品只有几吨甚至几百公斤的需求量，但对产品的品质要求却很高，这就导致了产品成本上升，利润空间下降，影响了企业的积极性，所以一般大企业不愿接受小批量订单生产。我们公司对这些高附加值，高质量小批量产品基本上有求必应。

协会：请简要介绍目前我国特钢市场的情况。

刘：特殊钢是机械，汽车，军工，家电，船舶，交通，铁路以及新兴产业等国民经济大部分行业用钢最主要的钢类。我国特钢行业承担着国防军工，高新技术产业以及机械，汽车，关键产业所需的特殊钢材品种。中国制造业的持续快速发展，特别是机械，汽车，机电，造船等行业的发展，对优特钢的需求强劲，成为支撑优特钢市场的直接动力。

高品质特钢冷轧带钢产量，品质，销售额以及应用情况是衡量一个国家工业发展和工艺以及技术水平的重要标志。在国民经济重点工程和国防建设中具有举足轻重的地位。外国先进企业产品在该领域长期处于以主导地位。国内特钢企业因为生产线长（从冶炼，模铸或连铸或锻造，热轧到冷轧）各个工艺环节工艺技术复杂，并且品质要求高。国内特钢企业无论在科研，生产及技术管理目前与国外先进企业相比差距较大。随着特钢下游企业的技术进步，对特钢产品质量，流程优化，生产专业化提岀了更高的要求，目前高技术含量，高精度产品仍主要依靠进口。国内特钢企业如何面对挑战，把握机遇，实现可持续发展尤显重要。

进入二十一世纪后，国内一部分特钢企业进入大钢铁集团，另一部分特钢企业则实现了联合特钢企业。当前，按特钢企业内特钢企业的产品定位大致可分为四大类型。

一是以东北特殊集团，宝钢特殊钢分公司为代表的。产品定位以高端，高档特殊钢和特种合金（含高温合金，耐蚀合金，精密合金以及钛合金）为主的特钢厂。

二是以中信泰富兴澄特殊钢集团，莱芜特钢等代表的。以生产量大面广的中；低挡合金产品（如轴承钢，齿轮钢，弹簧钢）为主的特钢厂。

三是以生产一般碳结钢类为主的钢厂。

四是以一些规模很小特钢民营企业为主的小特钢企业， 以生产量小而杂的产品，特殊钢和特种合金（含高温合金，耐蚀合金，精密合金）为主的特钢厂。

目前国内外有些特钢企业为了减少投资，充分发挥各自特长，优势互补，扬长避短，特钢厂与大钢铁联合企业进行工序联合，利用普钢厂的粗轧进行开坯或连轧机热轧成半成品，然后返回特钢厂进行精加工和深度加工等。

进入新世纪以来，我国钢铁工业的钢材产量始终保持在世界第一的地位，钢材生产已整体开始供大于求的新阶段，但是相当一段时间仍然存在以下结构性矛盾：先进产能与落后产能并存；高端产品产能不足与低端产品产能过剩并存；产业集中度很差，原材料和能源支撑矛盾突出等。这就要求钢铁工业在结构调整上加大淘汰落后工艺装备产能的力度，转变增长方式，加快技术升级和开发新品种，加快产业的并购、重组，在转变增长方式方面要重视钢铁产业链的延伸，发展钢材的深度加工，以促进钢材生产品种和质量的大发展。

我们认为在“十三五”期间，在中央和地方政府的引导下，我国一批重点行业及重大项目将有新的突破。在航天，大飞机，军工，能源，环保，化工等领域自主知识产权，科研及生产技术和需求必将同步发展。综合的自主设计能力，国产制作环境逐步成熟，为高品质特钢冷轧带钢国产化带来新的发展机会。高品质特钢冷轧带钢产业需要厚积薄发，为重点行业及重大项目提供专用材料核心材料发挥作用。

协会：久正公司在特钢领域的新形势下如何求生存求发展？

刘：目前有些小企业进入特钢行业，受技术水平的限制，主要生产中低档产品，即耗能，又耗合金资源，且污染环境。某些先进工业国家所使用的低档特钢多从我国进口。他们自己只生产高档产品，而我国做特钢精品的企业受技术和市场的限制，很多都处境困难，不仅技术上需要进一步提升，也需要国家从政策扶持。

    上海久正公司多年以来本着特钢做优， 优钢做精的理念， 不断研究各种材料的特性以及在各生产过程中特殊的物理和化学变化， 不断地摸索和研究各种生产工艺， 不断加强和完善质量过程控制。 改进和提升公司的生产管理和技术管理以及质量管理水平。

   影响特殊钢产品特别是高端特殊钢产品质量的特殊钢产品因素很多。 虽然特殊钢产品牌号多， 钢种复杂。 对于不同的钢种， 技术要求并不完全相同， 但其基本要求是三高一无， 高纯净度， 高均勻性， 高精度， 无缺陷。近年来， 国际特殊钢市场竞争非常激烈，特殊钢用户对钢材特殊钢的利用率成品率以及性能， 使用寿命等提出了更高的要求， 特殊钢产品性能控制涉及多个工序和多种先进技术的集成应用。

   面对国内特殊钢企业的格局和特殊下游用户的现状和发展趋势以及需求。我们有着很大的差距和短处。久正公司努力做好纵向和横向的认识和比较。肯定自己的长处，认识和分析自己的短处，扬长避短，练好内功，以求在众多特钢企业的夹缝中取得生存并且做好做大做强。

    根据公司定位，我们注重做好以下几点：

    一是有所为，有所不为。根据久正公司装备特点和生产技术水平及管理水平，要切准和把握好本企业的产品和技术定位，做强高端产品，缩小放弃低端产品，做强企业的品牌效应。

我们企业的定位是专业从事生产经营特殊功能金属材料的生产企业，所谓特殊功能金属材料是指具有特殊的物理性能、化学性能、力学性能、耐蚀性能，工艺性能的材料，比如物理性能中具有特殊的光、电、磁等性能。比如某种材料具有特殊的力学性能：精准的硬度，恒定的弾性， 准确的膨胀性和优异耐蚀性能，可以应用于特殊要求装备的材料。 所谓特殊是指需要用特殊的生产技术和工艺来组织生产， 精准的控制特殊的化学成份， 生产出具有特殊的物理性能的材料。 重点发展高温合金，耐蚀合金，精密合金产品的生产。

例如，我公司鉴于沉淀硬化不锈钢的钢种特性以及用户对沉淀硬化不锈钢的使用性能的特殊要求，并且结合公司多年来生产这类钢种的经验和技术，对17-7PH（631）沉淀硬化不锈钢进行了各工序和生产程序的工艺完善与质量控制方面做了大量的工作，分析和完善了工序中的各项控制要点，完善了工艺制度，获得了良好的效果。

 二是技术上精益求精，做到人无我有，人有我精。久正公司注重对各种材料的不同特性研究和制定各种生产工艺。在生产过程中不断追求对各种特殊功能材料特性的认识和内在组织的研究，并研究和分析材料在各种温度状态下， 各种压力加工状态下变化， 不断完善各种材料的生产工艺，以追求生产岀满足各种用户的特殊要求。

一般精密冷带生产追求的是带材的尺寸精度（厚度宽度公差精度），板型平直一致性，表面清洁均匀性。久正公司从事精密带材生产，不但追求以上的要求，而且更追求的是精细的带材内在组织（晶粒度的约匀和等级要术），精准的机械性能和准确的物理性能。我公司长期生产GH4169高温合金，与国内某一企业有着长期合作关系。该产品用于宇航、核能工程。公司为了满足用户的要求，制定了一套完善的生产流程和生产工艺， 产品无论在内在晶粒度， 机械性能还是外观表面质量以及板型都符合用户要求。

三是发挥自身优势的同时，拾遗补缺，借鸡生蛋。我们采用请进来和走出去的方法，提高企业内部的技术水平。首先把好的人才请进来，特别是原钢研所高技能人才，以提高企业的技术水平和操作水平。同时，经常和用户及兄弟企业沟通交流，促进本企业产品的深度改进措施和提质增效的方法，以补充本企业产品的不足。因此，平时十分重视和利用兄弟企业的资源，协同创新，合作共赢，做好特钢产品。即实现跨企业的联合生产和工序互补。根据用户的需求，特殊钢种的冶炼和锻造热轧，我们委派技术人员与协作单位共同实施，在做好主业特殊功能冷轧带材的前提下，充分发挥久正公司的主观能动性，开拓视野，开拓思路，做好特钢产品管棒丝各种产品。

协会：目前公司主要生产那些钢种产品、能提供那些金属功能材料？按照什么标准组织生产？

刘：目前我公司主要生产以下几个钢种：

哈氏系列：Hastelloy-B、Hastelloy B-2、Hastelloy -C、Hastelloy -X、Hastelloy C-4、Hastelloy -C-22、Hastelloy -C-276

因科洛伊系列：INCOLOY800、825

英克耐尔系列：INCONEL625、690、600、601、718、X-750

我公司对上述钢种的生产有着丰富的经验和完善的生产技术与工艺。产品规格0。005以上，宽度210以内，满足用户不同的分条要求，交货状态软、硬态随用户要求。特别是最近生产了一批6690带材得到了用户的满意，积累了很多生产该类钢种带材的技术与经验。国内很少有生产该钢种带材企业和经验。特别是对于极薄带，0.01～0.05带材的软态交货的要求，我们久正公司具有一套完整可靠的热处理技术与工艺，也得到了用户的满意与肯定。

金属功能材料方面我们能组织生产的有：

   高温合金，生产钢种有GH4169，GH145，GH90，GH3030，GH3044等。如我公司与国内某一企业有着长期合作关系，生产GH4169高温合金产品，用于宇航、核能工程方面。我们公司能提供各种铁基，镍基高温高强度耐热耐蚀合金冷带产品。

软磁合金材料，生产软磁合金代表钢种有1J22，1J38，1J50，1J79，1J85等。常用软磁合金有镍铁软磁合金、铁钴软磁合金、铁硅软磁合金等。如我公司长期与西安某军工企业合作生产1J22带材，提供有0。34，0。1乘各种宽度规格的产品。去年公司还接受一家军工合作企业的加工要求，试生产一批3J21无磁耐蚀高弹性合金带材。该产品用于导弹发射架，早几年该产品都从国外引进。

弹性合金：用于制作精密仪器仪表中弹性敏感元件、储能元件和频率元件等弹性元件。我公司生产的弹性合金代表钢种有3J01，3J9，3J21，3J53，3J58等。

膨胀合金：具有反常热膨胀特性的一种精密合金，又称热膨胀合金，广泛用于电子工业、精密量具、精密仪表和低温工程等领域。膨胀合金代表钢种有4J36，4J50，4J29，4J32，4J42，等。这是我公司的常规产品，产品规格0。005以上，宽度210以内满足用户不同的需求。

为了适应现代工业发展中的耐苛刻介质全面腐蚀的需求，在304、316等不锈钢管基础上提高钢的铬、镍、钼含量，以及加入铜、硅等元素或降低杂质元素的残余量，又发展了许多高合金的新牌号， 该类合金随着我国国民经济持续高速发展，市场需求日益增大，久正公司面对市场的需求，认真提高业务知识生产技术水平， 积极创新和开拓耐蚀合金冷轧带钢的生产。

公司产品开发与生产过程中，严格按照国标(GB， YB)美标（ASTM ASME ANSI）日标（JIS）德标（DIN）等标准组织生产。产品得到广大用户的认可。

协会：久正公司下一步的打算是什么？希望协会能为你们提供哪些服务和帮助？

刘：一是进一步开拓创新，切准市场需求，瞄准市场高度，开发生产更多更好的金属功能产品。

目前，我国在电力，石油，化工及其他民用工业中对不锈钢，高温耐蚀合金的需求不断提高，已超过国内目前可提供的产能，许多产品，尤其是高品质的产品不得不依靠进口。例如近年来我国电力工业的发展大力建造超超临界发电机组，需要大量耐热耐蚀合金；大功率清洁能源的原子能发电站需要大量的镍基耐热耐蚀合金；一个带腐蚀气氛的油气井需要近万米的耐蚀钻探管材以及石化工业为回收能源而发展的烟气轮机都需要大量的铁基，镍基高温高强度耐热耐蚀合金。日益增大的市场需求给冷轧带钢生产带来了良性刺激和发展机遇。久正公司将在开发高起点、高质量的产品上下功夫，并综合考虑市场容量、品种质量及特殊技术等要求，不断满足市场用户的需求。

第二方面，久正公司面对特钢的新形势，除了对现有的产品做到精心操作外，要进一步优化技术工艺、操作工序，做强做好新产品开发。同时，加强设备改造和技术改进等工作，开发生产满足市场需求的高品质的铁基、镍基高温高强度耐热耐蚀合金以及高温合金等系列产品。

第三、练好内功，加强技术业务培训，提升企业自身实力。

公司上下要了解和精通各钢种产品的特性，了解和精通各钢种的产品标准要求，熟悉和掌握国内外产品标准要求，以及各用户适用标准及标准外的特殊要求（差异化个性化要求）。了解和精通各钢种产品在产品生产中的工艺路线，加工方法及成本控制。做好全面质量和全面成本控制，做好每一工序的过程控制。

为此，要全面加强企业内部员工的业务知识及技能培训，并建立良好的激励机制，充分发挥每一员工的主观能动性；鼓励和善于采纳员工的合理化建议，增强市场竞争的危机感，群策群力开拓创新，在日益激烈的特钢市场竞争中搏弈成长。

我们是加入新材料协会的新会员，深切地感到协会是我们民营企业的娘家，协会领导多次来协会关心我们企业的成长与发展，在此表示感谢！针对以上公司的发展要求，希望新材料协会帮助宣传久正公司的产品，让我们多参加协会组织的各类活动，加强合作交流的机会；希望协会多提供政府帮助企业发展的有关扶持政策的信息，让我们有机会或创造条件参加民参军项目、首批次项目以及技术与设备改造等方面的项目扶持。也希望协会领导对我们公司的经营理念、发展方向以及管理创新方面多给予指导，让我们在大众创业、万众创新的时代能更好更快地成长发展。